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一季度营收、净利双稳双增 迎驾按下发展“加速键”

2021年04月29日09:10   来源:酒业家

  随着迎驾贡酒2020年年报以及2021年一季报的发布,迎驾贡酒再次强化了打造中国生态白酒领军品牌的强大信心。逆势之下,迎驾贡酒以中高端为引领、产品渠道的双提升,实现业绩双稳双增长,取得了一份厚实的成绩单。

一季度中高端占比69%

稳字当头的成绩单

  4月23日,安徽迎驾贡酒股份有限公司发布2020年报。数据显示,迎驾贡酒2020年实现营业收入34.52亿元,同比下降8.60%;净利润9.53亿,同比增长2.47%;整体毛利率67.13%,同比增长2.77%。

  疫情是检验企业发展的“试金石”,危机中孕育着新的机遇。

  回顾2020年,上半年餐饮的部分停滞以及大型的团拜活动的取消,给省酒们带来严峻的挑战。而迎驾贡酒在逆势之下,承受住了压力,以稳扎稳打的步伐,聚焦产品矩阵持续优化、聚焦高端生态洞藏系列、省内市场精耕和省外市场重点开发,实现了净利润持续增长的良好业绩。

  同时,迎驾贡酒2021年一季度业绩报显示1-3月实现收入11.48亿元,同比增长48.9%,净利润3.69亿元,同比增长58.45%,业绩实现了稳步回升,开局良好。从产品结构看,2020年迎驾中高档白酒(生态洞藏系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列)实现收入21.27亿元,普通白酒(百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列等)实现收入11.07亿元。而在2021年一季度,迎驾中高档白酒实现收入7.94亿元,普通白酒实现收入2.85亿元。

  2020年迎驾中高端白酒营收比例为65%,而今年一季度占比为69%,中高端白酒销售态势向好,结构性优化的红利得到彰显。

  相比2019年省内营收占比56.2%,2020年省内占比提升至61.78%,在这其中省内精耕战略发挥了极大的“定盘星”作用。

  浙商证券分析认为,迎驾贡酒较强的餐饮渠道实力叠加扁平化保障为其发展奠定基础,小商(直销)助力生态洞藏实现高占有。目前安徽市场中,合肥、芜湖、蚌埠、淮南等规模较大市场迎驾仍有较大布局空间,同时洞藏系列的导入有望持续增厚利润,省内精耕战略下,发展空间广阔。

  事实上,相较于省内的其他品牌,迎驾贡酒较高的省外占比赋予其更强的全国化拓张能力。通过打造样板市场,迎驾以点带面连线成片,以样板市场示范引领产品销售整体提升,并在核心城市建设专卖店,形成示范效应。迎驾通过与大商合作,进一步提高占有率,成为徽酒进军江苏区域的第一品牌。

  在省内省外双驱动的策略下,2020年迎驾贡酒实现经销商省内净增加经销商54家、省外净增加经销商9家。这样的成绩彰显了迎驾在市场布局上的稳定与成熟。

洞藏系列拉动中高端

彰显发展后劲

  酒业家观察到,近年来迎驾贡酒锐意改革,在品牌建设、产品布局、渠道深耕三方面均取得较大进步。

  自2015年迎驾正式推出洞藏系列以来,迎驾就在产品升级和价格升级掌握了有利的发展时机。凭借卡位主流消费价格带和不俗的渠道表现力,2019年生态洞藏系列提前成长为战略大单品,成为迎驾盈利的重要支撑。2020年,迎驾推出了大师版,开拓徽酒超高端价格带,此举补齐了洞藏系列在高端的拼图。迎驾实现全价格带布局,基本形成以中高端洞藏6/9为主要业绩驱动,高端大师版拔高品牌形象,次高端洞藏16/20提前占位,中端迎驾金星银星和民酒百年迎驾保持稳定增长,光瓶酒、小瓶酒形成渗透的发展态势,其中主打次高端及高端的生态洞藏系列为业绩主要驱动力。

  据迎驾方面表示,过去一年其围绕品牌宣传、产品策略、客户管理、渠道推进、信息建设、团队管理等方面开展了一系列工作,基础建设卓有成效。例如,聚焦核心的战略单品,全力推进洞藏重点市场建设,重点拓展烟酒店、宴席、酒店、团购渠道,扎实推进“核心终端+核心消费者”双核行动。此外,还积极推进信息化、智能化改造,通过智能化升级,实现产品质量、生产率齐升。

  其次,过去一年迎驾的品牌声势尤其浩大。广告覆盖央视、地方媒体及新媒体等多个维度,扩张推广辐射面;消费互动粘性增强,通过迎驾生态体验之旅、寻找品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘等活动,开展一系列事件营销活动吸引消费者互动;紧抓直播风口,开展了“迎驾贡酒·大师版”全球首发直播、迎主播挑战赛、世界美酒特色产区探秘之旅等活动,通过立体式全方位的品牌建设与宣传,进一步强化中国生态白酒领军品牌在广大消费者心中的品牌印记,实现了品牌和市场双赢。在品牌和产品融合发展呈现出双向拉动的成绩之时,迎驾也充分意识到提升组织效率的必要性,启动营销改革水到渠成。

  今年2月19日,迎驾集团发布十四五期间的“424”发展战略,即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业;着力打造百亿迎驾、百年品牌;实现美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四大愿景。

  在此部署下,迎驾酒业销售公司制定全新的“223”营销战略,进一步明确了销售公司立足“两个打造、两大提升、三大完善”,着力推进营销战略升级,即打造进攻学习型团队,提高营销专业化水平,增强团队的凝聚力、向心力、战斗力和执行力;打造洞藏重点市场,快速提升洞藏市场份额,扩大产品在中高端价格带的影响力;不断提升品牌知名度和美誉度,提升营销信息化管理水平;进一步完善产品管理、完善市场布局、完善渠道建设。

  这是迎驾贡酒在完善产品、品牌、渠道三方协同效应的重大进步之举。

“233”营销战略谱新篇

营销改革成有力抓手

  从安徽白酒发展现状来看,当前安徽白酒主流价格带位于200元左右,对比临近地区江苏,安徽省消费升级仍将持续,且未来仍将持续较长时间。迎驾贡酒产品矩阵持续优化,聚焦高端生态洞藏系列,正好迎合了这一趋势。

  针对2021年年度计划,迎驾将通过持续打造中国生态白酒领军品牌,加强生态洞藏系列产品销售,快速推进市场布局,优化经销商结构和队伍,稳步推进人才梯队建设,全面提升信息化、智能化水平。具体而言,将在以下方向实施重点动作:

  生产上,推进酿酒基地技改升级工程,持续开展原料基地建设,积极推进信息化、智能化改造,实现产品质量、生产率齐升。

  营销上,销售公司立足“两个打造、两大提升、三大完善”,着力推进营销战略升级,打造洞藏重点市场,快速提升洞藏市场份额,扩大产品在中高端价格带的影响力。

  品牌上,不断提升品牌影响力,通过品牌和品质双驱动,提升“品牌+产品”合力,为高端产品赋能,打好高端突围战役。

  管理上,进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识,以“十六字管理方针”为指导,持续开展流程优化工作。为广大股东和投资者创造更大的财富,同时为社会创造更大的价值。

  可以看出,未来营销改革将成为迎驾贡酒实现跨越发展的一大推手,也将为迎驾在中高端的发展提供充足的“弹药”。

  行业人士指出,近年来迎驾贡酒持续发扬“生态美酒”文化,品牌定位得到提升,其布局千元价格带,更树立高端品牌形象。大手笔的的广告投入与品牌营销建设,助推迎驾贡酒的影响力不断从安徽扩张至全国。同时,迎驾管理高层对产品升级的把握有前瞻性,迎驾蓄势待发力争上游具有成长性。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
作者:

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