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超300位酒商签约 天下粮仓凭什么这么火?

2021年05月02日09:08   来源:酒业家

  选择大于努力的时代,选对一款光瓶酒,就意味着把握住了千亿光瓶酒市场趋势。

  2020年,光瓶酒的热度再迎新高,酒业及业外大商纷纷将目光投注到光瓶酒市场,开始选择有价值的光瓶酒。2021年,光瓶酒向上趋势愈加明显,还未布局光瓶酒赛道的经销商,也正在谋求一款合适的光瓶酒。

  酒业家从市场获悉,河北保定县一知名光瓶酒品牌在短短几个月时间内,吸引了数千位经销商的注意,目前,只有300多名经销商抢到了经销权。目前,每月在线上咨询的经销商已超千位。

站上千亿风口

天下粮仓凭何引爆市场、力推新品?

  据国信证券分析,光瓶酒为行业大风口。自饮消费意识觉醒叠加盒装酒向上升级,光瓶酒逐步替代低端同价位盒装酒份额。预计2020年光瓶酒出厂规模约700亿元,终端销售规模约1200亿元。

  站在千亿的行业风口下,天下粮仓的市场端也频频传来捷报。从根据地河北,到河南、江苏、陕西、江西、湖南、湖北等各大重点市场,有合作意向的经销商不在少数,既有资深酒商,也有跨界而来的大商。今年以来,天下粮仓已陆续签约全国超300位经销商。“一看品牌,二看利润,这是我选择的重要原因,另外,天下粮仓的扶持力度大,现在的动销效果确实不错。”河南一经销商注意到光瓶酒的风口后,经过几番考虑,最终选择了具有品牌力的天下粮仓。

  该经销商所言的扶商政策,正是天下粮仓能快速引爆市场的利器。以餐饮、终端为重心,天下粮仓开展了大力度的进店支持、陈列支持、人员工资支持、投奖支持、车辆支持,以大幅度提升动销,实现经销商的利润最大化。具体来看,除按照打款金额的对应比例,赠送经销商推市产品外,天下粮仓会给与经销商全额人员工资支持,支持人数则在2—8不等,时间长达3个月。而在营销上,扫码100%中奖活动也由天下粮仓全额承担。

  天下粮仓不仅在为经销商的市场动销提供了强有力的支持,还助推其打造样板市场。客观而言,天下粮仓的已有市场布局对其新品的推出提供了强有力的发展保障。

  基于此,新品粮票系列成为天下粮仓引爆市场的有力武器。据了解,该系列包含小粮票42°/52°、大粮票42°/52°、老粮票42°,价格从流通到餐饮,覆盖15元/瓶—60元/瓶。从价位带来看,新品粮票系列占据了光瓶酒的主流价位带,实现了从低端到高端的全覆盖,可以充分满足不同消费者在不同消费场景下的需求,市场潜力大。

  而从消费层面来看,粮票能打动相对应的光瓶酒消费群体,引发共鸣,从而占据消费者心智,最终转化为市场动销。

从”德隆号“到”天下粮仓“

老品牌的新生之路

  以“天下粮仓”为品牌名发展至今,天下粮仓已有20年的历史。具备充足的的全国运营经验,且客户服务能力强,有非常强的信誉保障。

  事实上,天下粮仓的历史课追溯至梁氏烧锅,即盛于明清的武遂德隆号。武遂德隆号到了乾隆年间达到了鼎盛,曾入选皇室宫廷御用烧坊所产烧酒不得外售。梁氏后人至今仍有御赐酒鬶和少量酒具。

  现在为公众所熟知的天下粮仓,则是源于其2001年资助电视剧《天下粮仓》,也因此河北天下粮仓酿酒股份有限公司诞生。此后,天下粮仓开启了新生品牌之路,并联手央视不断放大品牌声量。

  在传承与创新的动能下,天下粮仓于2004年被政府采购论坛组指定为人民大会堂会议指定用酒,并曾多次被政府授予荣誉称号。2006年,天下粮仓酿酒有限公司被徐水县人民政府写进徐水县县志第497页,成为徐水发展史上浓墨重彩的一笔。

  事实上,天下粮仓之所以能获得如此多的名誉,与其扎根品质的匠心不可分割。在原料上,天下粮仓精选物选优质高粱、小麦、玉米、大米、糯米为原料,运用传统古法酿造、结合现代科学工艺,融皇家贡酒、祖传工艺于一体,泥池发酵、缓火慢蒸、分批取酒、量质摘酒、长期贮存、精心勾调,总体风格稳定,色、香、味、体俱佳,具有“窖香浓郁,醇和回甘、甘冽净爽、余味悠长、低而不淡、浓而不烈”的独特凤尾。

  “曲为酒之骨”,天下粮仓采用由自家独门配方的曲,为后期后期发酵、出酒、保证品质打下了稳固的基础;“水为酒之血”,其酿酒的水源为深层496米地下泉水,天下粮仓结合现代先进科技对水质进行了地下一级过滤,再经科学化清除有害物质后,方才用于生产制曲、发酵、蒸馏等。也正是在如此匠心之下,“天下粮仓”商标在2010年被河北省工商行政管理局认定为河北省著名商标。

  但天下粮仓的品牌之路远不止于此。据了解,2016年11月,天下粮仓完成了股份制改造,为其走向资本市场迈进了一大步。2021年,天下粮仓计划3年内打造上市。

  与此同时,为了支撑未来可持续性发展,天下粮仓还进行了扩产规划。目前天下粮仓拥有生产基地两个,新购建用地115亩,扩建酿造车间6800平方米、窖池800个、酒库8000平方米、博物馆1500平方米、花园1800平方米,建设竣工后公司年产白酒超5万吨。

  品牌力强、品质高、利润可观等多重因素的叠加下,天下粮仓正在加速其全国拓展之路,助推光瓶酒热度的不断攀升。

  据悉,6月,天下粮仓将在河北保定召开《天下粮仓·大展鸿图》新品发布会,届时,将有三大政策颁布,现场更有价值30余万的豪礼赠送。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
作者:

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